Яндекс Реклама
Возможности рекламы в Яндексе
- Что такое контекстная реклама в Яндексе?
- Какие есть возможности рекламирования?
- Как это оплачивается?
- Какие площадки можно продвигать?
- Как отследить результаты?
Постараюсь максимально понятным языком ответить на некоторые вопросы, которые появляются у тех, кто впервые или после долгого перерыва хотят протестировать эту рекламную систему.
* * *
Что такое контекстная реклама в Яндексе?
Основной акцент на слове «контекст». То есть объявления показываются пользователям, которые уже заинтересованы в продукте или искали в интернете что-то связанное с объектом рекламирования. Настройка этой рекламы происходит в сервисе Яндекс Директ. Разберёмся, где можно рекламироваться и какие есть возможности найти потенциального клиента.
Можно выделить два важных направления в этом виде рекламы: ПОИСКовая выдача и выдача в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ).
ПОИСКовая выдача.
Итак, ты открыл браузер и начинаешь искать что-то. После того, как ты ввёл свой поисковый запрос, появляется поисковая выдача. В верхних и нижних строчках есть объявления с пометкой «Реклама». Вот это и есть Поисковая выдача. Между рекламной выдачей показывается органическая.
Эти объявления выдаются в ответ на поисковый запрос пользователя. Таких запросов может быть тысячи. Например, ты занимаешься продажей и установкой пластиковых окон. Твои потенциальные клиенты могут искать тебя по таким запросам: купить окно, заказать окно, фирмы по установке окон, где заказать окно… Сам понимаешь, сколько может быть вариантов))) Все эти возможные и невозможные запросы специальными сервисами собирает специалист (директолог) в одну кучу - это называется семантическое ядро или семантика. Затем специалист разбивает семантику на группы и настраивает объявления (заголовки, тексты, картинки и тд), которые будут показываться в ответ на эти запросы.
Для того, чтобы твои объявления увидели целевые пользователи, а не все подряд, проводится настройка по географическим параметрам (страны, области, города, районы и тд), а также добавляются минус-фразы или стоп-слова, которые не дадут показаться объявлениям по запросам, не связанным с твоей нишей. Например, те же окна. Окна бывают не только пластиковые. Человек может искать окно для автомобиля. Так вот, чтобы он не увидел объявления по продаже окон пластиковых, проводится минусация. Но это уже работа специалиста. Можно задать нужный пол, возраст пользователей или запретить показы по некоторым параметрам. Можно даже настроить, чтобы реклама показывалась в определённую погоду (редко, но бывает нужно). Опять же, это всё делает директолог.
Показы в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
РСЯ - это тысячи сайтов-партнёров Яндекса, на которых показываются рекламные объявления. Наверняка, ты замечал практически на всех сайтах картинки или небольшие видео со значком «Реклама». Вот это РСЯ и есть))).
Для того, чтобы твои объявления увидели целевые пользователи, а не все подряд, проводится настройка по географическим параметрам (страны, области, города, районы и тд), а также добавляются минус-фразы или стоп-слова, которые не дадут показаться объявлениям по запросам, не связанным с твоей нишей. Например, те же окна. Окна бывают не только пластиковые. Человек может искать окно для автомобиля. Так вот, чтобы он не увидел объявления по продаже окон пластиковых, проводится минусация. Но это уже работа специалиста. Можно задать нужный пол, возраст пользователей или запретить показы по некоторым параметрам. Можно даже настроить, чтобы реклама показывалась в определённую погоду (редко, но бывает нужно). Опять же, это всё делает директолог.
Показы в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
РСЯ - это тысячи сайтов-партнёров Яндекса, на которых показываются рекламные объявления. Наверняка, ты замечал практически на всех сайтах картинки или небольшие видео со значком «Реклама». Вот это РСЯ и есть))).
Десятки, сотни разных форматов, размеров, шаблонов. Тысячи сайтов.
Какие возможности показов в РСЯ есть?
Показы по запросам. Человек вводит запрос, ищет товары или услуги. Потом начинает видеть картинки и видео того, что искал. Думаю, ты замечал такое)))
Ретаргетинг - это показы тем пользователям, которые уже были на твоём сайте. Им можно показать объявления с акцией, скидкой.
Можно настроить показы рекламы людям, которые похожи поведением в интернете (посещают сайты, кликают на рекламу и тд) на тех, кто был на твоём сайте, сделал покупку, звонил или совершал другие целевые действия на твоём сайте.
Таргетинг по интересам. Есть наборы интересов пользователей, которым можно показать рекламу. Например, рекламу пластиковых окон можно показать людям, которые интересуются ремонтом. В каждой нише можно найти смежные интересы.
Гео-таргетинг. Настройка на людей, которые бывают в определённых местах. Если у тебя кофейня, кафе или другое место, которое можно посетить, то можно настроить рекламу на тех людей, которые находятся рядом с этим местом.
Настройка по заданным аудиториям. Выгрузка базы из CRM, номера телефонов и адреса электронных почт. На всё это можно настроить показы рекламы.
В Директе постоянно появляются новые возможности, поэтому ищи специалиста, который отслеживает новости, внедряет новинки в работу, предлагает тебе тестировать новые варианты и настройки.
* * *
Как оплачивается реклама в Яндексе?
Итак, человек увидел рекламное объявление, оно его заинтересовало, потенциальный клиент кликнул и перешёл на сайт. Кто платит, кому и сколько?
В рекламном кабинете Директа есть бюджет. Его необходимо изначально пополнить. Помним, про НДС! При пополнении на 10 000, на бюджет поступит 8000.
Есть две основные модели оплаты: за клик или за достижение целевого действия (конверсию). То есть ты можешь платить или за клики или, например, за заполнение формы заявки. Это отдельная большая тема, которую я здесь разбирать не буду. Есть проекты, где выгоднее платить за клики. Есть - где выгоднее оплачивать конверсии.
При клике по объявлению, внутри системы происходит моментальный аукцион. Рекламодатели выставляют ставки, выкупают трафик. Алгоритмы Яндекса анализируют все данные, делают прогнозы и показывают объявления в том месте, в том виде и тем пользователям, которых посчитают наиболее ценными для показа. Скомандовать Яндексу «Покажи эту картинку здесь, а этот текст здесь» невозможно)))) На выдачу влияют сотни факторов: цена клика, бюджеты, настройки, поведенческие факторы и многие другие. Главное помнить одно: если ты платишь меньше своего конкурента, это не значит, что твою рекламу никто не увидит. Ты получишь свой трафик на свой бюджет в любом случае.
ВАЖНО! В самом начале работы определись с целью рекламы! Получение заявок, продаж, клиентов - это одно. И работа здесь ведётся по-своему. А если твоя цель - захватить рынок, порвать конкурентов, повысить узнаваемость бренда - это совершенно другое! И бюджеты, методы, логика, настройки здесь тоже будут иными!
Какой бюджет закладывать? Тут всё очень индивидуально! В некоторых нишах достаточно будет 20-30к в месяц, в других и ляма мало. Бывает, что в одинаковых нишах, в одном городе - расходы разные. В первую очередь открути тестовый бюджет, «пощупай почву», накопи данные. И тогда можно будет точнее определиться с бюджетами.
* * *
Что можно продвигать через Яндекс Рекламу?
Яндекс постоянно развивается. Ещё пару-тройку лет назад можно было добавлять в объявления ссылку на свой сайт или соц сеть и рекламировать. Сегодня же появляются другие инструменты. Это круто, ведь мы продаём товары и услуги не только через сайт. Давай посмотрим, что можно продвигать через Директ сейчас (статью писал в августе 2024 г).
Сайт. Естественно, что большинство рекламодателей продвигают сайты именно через Директ. Можно рекламировать и ссылку на соц сеть (бывали такие проекты), но это достаточно тонкая тема и нет чёткой аналитики, так как соц сети не дадут доступ к своим данным.
Товары. Конкретные товары или услуги, используя товарный ФИД. В основном, это крутая тема для интернет-магазинов. Товары показываются в товарной галерее, выдаче поиска и РСЯ.
Маркетплейсы. Маркет, Озон, ВБ, Авито с оплатой за результат. Да, есть возможность рекламить свои магазины или отдельные товары с маркетплейсов.
Свой телеграм-канал. Объявления - это посты твоего канала. Ведут на автоматически созданную промо-страницу. И если человека заинтересовал пост, он перешёл в сам канал, то именно за этот переход ты платишь.
Сайт в других телеграм-каналах. Создаются объявления в Директе. Выбираются нужные тематики каналов, гео. Человек видит в ленте Тг твою рекламу, кликает и переходит на твой сайт.
Организацию в Яндекс Бизнесе. Если у тебя есть карточка организации в ЯБ, то теперь можно продвигать её в поиске и на картах не только через платную подписку в Яндекс Бизнесе, но и через Директ.
Профиль на Яндекс Услугах. Приоритетная выдача на Яндекс Услугах и выдача в поиске.
Мобильные приложения на iOS и Android. Настраиваются цели на установку и конверсии внутри приложения.
Вообще без сайта, соц сетей и ссылок. И такое возможно))) Рассказываешь немного о своём деле. На основе ответов нейросеть YandexGPT создаёт рекламную кампанию. Редактируешь, если надо, добавляешь телефон, мессенджер. Всё готово. Человек видит объявление, в нём кнопка Позвонить или Перейти в мессенджер. Босячий, конечно, способ))) Но иногда можно его использовать.
* * *
Как отследить результаты?
Внутри рекламного кабинета есть подробная статистика по рекламе. Сколько было показов, кликов. Сколько они стоили. Какова кликабельность (CTR). По каким запросам люди заходили. Всё это можно там увидеть.
Но в любом случае, для грамотной аналитики нужно пользоваться сервисами. Яндекс Метрика с настроенными целями на сайте обязательна! Метрики в маркетплейсах. Боты в Тг-каналах. Это то, что позволит тебе (или специалисту) проанализировать эффективность и держать руку на пульсе.
Самый простой вариант для тебя - определить со своим специалистом KPI - основные метрики, которые тебе важны. И запрашивать по ним отчёты - ежедневно, еженедельно, ежемесячно - как тебе комфортнее.
Какие возможности показов в РСЯ есть?
Показы по запросам. Человек вводит запрос, ищет товары или услуги. Потом начинает видеть картинки и видео того, что искал. Думаю, ты замечал такое)))
Ретаргетинг - это показы тем пользователям, которые уже были на твоём сайте. Им можно показать объявления с акцией, скидкой.
Можно настроить показы рекламы людям, которые похожи поведением в интернете (посещают сайты, кликают на рекламу и тд) на тех, кто был на твоём сайте, сделал покупку, звонил или совершал другие целевые действия на твоём сайте.
Таргетинг по интересам. Есть наборы интересов пользователей, которым можно показать рекламу. Например, рекламу пластиковых окон можно показать людям, которые интересуются ремонтом. В каждой нише можно найти смежные интересы.
Гео-таргетинг. Настройка на людей, которые бывают в определённых местах. Если у тебя кофейня, кафе или другое место, которое можно посетить, то можно настроить рекламу на тех людей, которые находятся рядом с этим местом.
Настройка по заданным аудиториям. Выгрузка базы из CRM, номера телефонов и адреса электронных почт. На всё это можно настроить показы рекламы.
В Директе постоянно появляются новые возможности, поэтому ищи специалиста, который отслеживает новости, внедряет новинки в работу, предлагает тебе тестировать новые варианты и настройки.
* * *
Как оплачивается реклама в Яндексе?
Итак, человек увидел рекламное объявление, оно его заинтересовало, потенциальный клиент кликнул и перешёл на сайт. Кто платит, кому и сколько?
В рекламном кабинете Директа есть бюджет. Его необходимо изначально пополнить. Помним, про НДС! При пополнении на 10 000, на бюджет поступит 8000.
Есть две основные модели оплаты: за клик или за достижение целевого действия (конверсию). То есть ты можешь платить или за клики или, например, за заполнение формы заявки. Это отдельная большая тема, которую я здесь разбирать не буду. Есть проекты, где выгоднее платить за клики. Есть - где выгоднее оплачивать конверсии.
При клике по объявлению, внутри системы происходит моментальный аукцион. Рекламодатели выставляют ставки, выкупают трафик. Алгоритмы Яндекса анализируют все данные, делают прогнозы и показывают объявления в том месте, в том виде и тем пользователям, которых посчитают наиболее ценными для показа. Скомандовать Яндексу «Покажи эту картинку здесь, а этот текст здесь» невозможно)))) На выдачу влияют сотни факторов: цена клика, бюджеты, настройки, поведенческие факторы и многие другие. Главное помнить одно: если ты платишь меньше своего конкурента, это не значит, что твою рекламу никто не увидит. Ты получишь свой трафик на свой бюджет в любом случае.
ВАЖНО! В самом начале работы определись с целью рекламы! Получение заявок, продаж, клиентов - это одно. И работа здесь ведётся по-своему. А если твоя цель - захватить рынок, порвать конкурентов, повысить узнаваемость бренда - это совершенно другое! И бюджеты, методы, логика, настройки здесь тоже будут иными!
Какой бюджет закладывать? Тут всё очень индивидуально! В некоторых нишах достаточно будет 20-30к в месяц, в других и ляма мало. Бывает, что в одинаковых нишах, в одном городе - расходы разные. В первую очередь открути тестовый бюджет, «пощупай почву», накопи данные. И тогда можно будет точнее определиться с бюджетами.
* * *
Что можно продвигать через Яндекс Рекламу?
Яндекс постоянно развивается. Ещё пару-тройку лет назад можно было добавлять в объявления ссылку на свой сайт или соц сеть и рекламировать. Сегодня же появляются другие инструменты. Это круто, ведь мы продаём товары и услуги не только через сайт. Давай посмотрим, что можно продвигать через Директ сейчас (статью писал в августе 2024 г).
Сайт. Естественно, что большинство рекламодателей продвигают сайты именно через Директ. Можно рекламировать и ссылку на соц сеть (бывали такие проекты), но это достаточно тонкая тема и нет чёткой аналитики, так как соц сети не дадут доступ к своим данным.
Товары. Конкретные товары или услуги, используя товарный ФИД. В основном, это крутая тема для интернет-магазинов. Товары показываются в товарной галерее, выдаче поиска и РСЯ.
Маркетплейсы. Маркет, Озон, ВБ, Авито с оплатой за результат. Да, есть возможность рекламить свои магазины или отдельные товары с маркетплейсов.
Свой телеграм-канал. Объявления - это посты твоего канала. Ведут на автоматически созданную промо-страницу. И если человека заинтересовал пост, он перешёл в сам канал, то именно за этот переход ты платишь.
Сайт в других телеграм-каналах. Создаются объявления в Директе. Выбираются нужные тематики каналов, гео. Человек видит в ленте Тг твою рекламу, кликает и переходит на твой сайт.
Организацию в Яндекс Бизнесе. Если у тебя есть карточка организации в ЯБ, то теперь можно продвигать её в поиске и на картах не только через платную подписку в Яндекс Бизнесе, но и через Директ.
Профиль на Яндекс Услугах. Приоритетная выдача на Яндекс Услугах и выдача в поиске.
Мобильные приложения на iOS и Android. Настраиваются цели на установку и конверсии внутри приложения.
Вообще без сайта, соц сетей и ссылок. И такое возможно))) Рассказываешь немного о своём деле. На основе ответов нейросеть YandexGPT создаёт рекламную кампанию. Редактируешь, если надо, добавляешь телефон, мессенджер. Всё готово. Человек видит объявление, в нём кнопка Позвонить или Перейти в мессенджер. Босячий, конечно, способ))) Но иногда можно его использовать.
* * *
Как отследить результаты?
Внутри рекламного кабинета есть подробная статистика по рекламе. Сколько было показов, кликов. Сколько они стоили. Какова кликабельность (CTR). По каким запросам люди заходили. Всё это можно там увидеть.
Но в любом случае, для грамотной аналитики нужно пользоваться сервисами. Яндекс Метрика с настроенными целями на сайте обязательна! Метрики в маркетплейсах. Боты в Тг-каналах. Это то, что позволит тебе (или специалисту) проанализировать эффективность и держать руку на пульсе.
Самый простой вариант для тебя - определить со своим специалистом KPI - основные метрики, которые тебе важны. И запрашивать по ним отчёты - ежедневно, еженедельно, ежемесячно - как тебе комфортнее.
Задавай вопрос - обсудим!
