Контекстная реклама
Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директе
Или зачем платить директологу после настройки рекламы?
Итак, ты нашёл лютого директолога. Он зарядил тебе определённую стоимость за настройку. Настроил, запустил. Отлично! Чего дальше? Подкидывай бабло в печку и греби клиентов?
Основной вопрос у большинства заказчиков: за что мне нужно платить ежемесячно? Что за такая оптимизация, ты же сделал рекламу, что ещё нужно?
Давай разбираться. Начнём с начала.
__________________________________________
Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ.
1. Анализ поискового спроса по тематике
2. Анализ конкурентов, ниши, имеющихся данных (отчёты, метрика и т.д.)
3. Составление семантики (все поисковые запросы, по которым хотим рекламироваться)
4. Кластеризация семантики – разбивка по направлениям деятельности, посадочным страницам, группам товаров, географии выдачи и другим необходимым параметрам.
5. Создание рекламного аккаунта (если нет).
6. Создание счётчика в Яндекс.Метрике и настройка целей (если нет)
7. Создание и наполнение организации в Яндекс Бизнесе (если нет)
8. Составление текстовых блоков объявлений на основе поисковых запросов (ключей), посадочных страниц и информационных материалов заказчика.
9. Настройка поисковых объявлений: по ключам, ретаргетинг, автотаргетинг, динамические объявления, автоматические кампании.
10. Настройка объявлений в РСЯ (рекламная сеть Яндекса): ключи, ретаргетинг, автотаргетинг, смарт-баннеры, товарная галерея, таргетинг по интересам, таргетинг на похожие аудитории и др.
11. Добавление минус-слов – запросы, по которым не должна показываться реклама.
12. Добавление минус-площадок – неэффективные площадки в РСЯ.
13. Настройка объявлений по всем составляющим:
- заголовки
- тексты
- ссылки
- utm-разметка
- отображаемые ссылки
- дополнительные ссылки
- уточнения
- изображения, видео, карусель и т.д.
- промоакции
- кнопка в объявлении
- все обновления в Яндекс.Директе, которые могут появится после договорённости
14. Публикация ключевых запросов, текстовых блоков и веб-страниц в аккаунте системы Яндекс Директ.
15. Запуск рекламных кампаний.
Как видим, предварительной работы много. Обычно на создание полноценной рекламной кампании уходит до 5-10 рабочих дней. На мой взгляд — это слишком долго, поэтому делаю быстрее))) Но закладывается форс-мажор, а также нужно понимать, что текущую работу никто не отменяет на время создания новой рекламы. Поэтому настройка – это отдельный этап работы. Он не включён в оптимизацию и обычно оплачивается отдельно.
_______________________________
Ведение и оптимизация рекламных кампаний.
1. Анализ полученных данных в Метрике, Директе и других системах аналитики по различным срезам. Это основной пункт! Именно от него зависит дальнейшее улучшение или ухудшение работы рекламы. Анализ данных – это не просто посмотреть цифирьки))) Здесь идёт работа директолога, которая основывается на опыте работы с системами аналитики, то есть нужно не только знать, где и какие данные смотреть, но и уметь их анализировать, понимать взаимосвязи, нюансы и тонкости. Нужно понимать и видеть бизнес заказчика, знать воронку продаж, понимать, какие действия посетителей сайта важны. Знать, каким образом «донести» до рекламной системы полученные данные и как их использовать. Копание в метрике, цифрах, графиках, аналитика и стратегическое планирование – основная работа в оптимизации!
2. Принятие решений об изменении. Здесь всё зависит от директолога и его опыта! Разобравшись с полученными данными, нужно принять решение! Решение, о том, что нужно поменять в объявлениях, настройках, сайте и т.д. Каждый специалист принимает такие решения индивидуально, опираясь на свой предыдущий опыт работы, уровень знаний, полученные данные. Нужно уметь прогнозировать в голове, что должно в теории принести то или иное изменение в рекламе, и только уже потом вносить эти изменения. Это происходит больше на интуитивном уровне у каждого. Это очень сложно (да, в принципе, невозможно) описать в отчёте. Результаты принятых решений можно видеть только после получения новых данных, их аналитики и сравнения с предыдущими.
3. Изменение стратегий продвижения (за клики, за конверсии и т.д.). Нужно анализировать работу стратегий, знать, что у каждой стратегии «под капотом». Понимать, почему иногда оплата за конверсии не прокатит именно в этой ситуации, возможно вообще стоит перейти на ручное управление ставками. Здесь – тема отдельных статей и обучений. Очень много нюансов, из-за которых стратегии «загибаются» или сливают бюджеты.
4. Мониторинг эффективности текстовых блоков объявлений. Нужно понимать основы продающих текстов, заголовков. Смотреть по отчётам, какие заходят, какие нет.
5. Мониторинг статуса ключевых запросов. Бывает, что частотность запросов снижается и система перестаёт показывать объявления. Нужно уметь грамотно объединить ключи в нужные группы, чтобы пошли показы.
6. Мониторинг CTR (кликабельности) кампаний. Тут тоже важные моменты. Нужно понимать, что горячие фразы дают высокий CTR – трафик сам по себе горячий, готовый покупать. А вот, что касается смежных тематик, конкурентных запросов – здесь логично, что CTR будет невысоким, но это возможность привлечь дополнительно потенциальных клиентов.
7. Добавление новых минус-фраз. Невозможно предугадать и прописать всю дичь, которую пользователи набирают в поисковой строке))). Поэтому, после запуска рекламы первую неделю я каждый день захожу и проверяю запросы, добавляю «левые» фразы в минуса. Далее уже раз в неделю или при необходимости (если, например, скакнули показы и клики, но без повышения эффективности)
8. Отключение неэффективных площадок РСЯ. Здесь тоже всё индивидуально. В каждом бизнесе, геолокации будут свои неэффективные площадки. Поэтому раз в неделю заходим в метрику, смотрим эффективность площадок и, при необходимости, отключаем.
9. Добавление акционных объявлений заказчика при необходимости.
10. Отчётность. Да, ты не поверишь – чтобы свести все цифры в один эксель, нужно знать, где их найти))) И самое главное – что с ними делать дальше.
Это основное))) Надеюсь, теперь у тебя не возникнет желания задать своему директологу вопрос: А почему ты сделал вот так, а не вот эдак? Он будет вынужден достать из своей головы свои знания и свой опыт, а потом вложить их в твою голову))) Если хочешь понимать основы – пройди курсы, сейчас их куча бесплатных. Или оплати обучение своему специалисту. Ну пойми, очень сложно иногда ответить на твой «простой» вопрос)))). Ответ такой: на данном этапе времени, имея за спиной определённый багаж знаний и опыта, имея определённые данные, я принял именно такое решение – будет ли оно эффективным, покажет время.
1. Анализ поискового спроса по тематике
2. Анализ конкурентов, ниши, имеющихся данных (отчёты, метрика и т.д.)
3. Составление семантики (все поисковые запросы, по которым хотим рекламироваться)
4. Кластеризация семантики – разбивка по направлениям деятельности, посадочным страницам, группам товаров, географии выдачи и другим необходимым параметрам.
5. Создание рекламного аккаунта (если нет).
6. Создание счётчика в Яндекс.Метрике и настройка целей (если нет)
7. Создание и наполнение организации в Яндекс Бизнесе (если нет)
8. Составление текстовых блоков объявлений на основе поисковых запросов (ключей), посадочных страниц и информационных материалов заказчика.
9. Настройка поисковых объявлений: по ключам, ретаргетинг, автотаргетинг, динамические объявления, автоматические кампании.
10. Настройка объявлений в РСЯ (рекламная сеть Яндекса): ключи, ретаргетинг, автотаргетинг, смарт-баннеры, товарная галерея, таргетинг по интересам, таргетинг на похожие аудитории и др.
11. Добавление минус-слов – запросы, по которым не должна показываться реклама.
12. Добавление минус-площадок – неэффективные площадки в РСЯ.
13. Настройка объявлений по всем составляющим:
- заголовки
- тексты
- ссылки
- utm-разметка
- отображаемые ссылки
- дополнительные ссылки
- уточнения
- изображения, видео, карусель и т.д.
- промоакции
- кнопка в объявлении
- все обновления в Яндекс.Директе, которые могут появится после договорённости
14. Публикация ключевых запросов, текстовых блоков и веб-страниц в аккаунте системы Яндекс Директ.
15. Запуск рекламных кампаний.
Как видим, предварительной работы много. Обычно на создание полноценной рекламной кампании уходит до 5-10 рабочих дней. На мой взгляд — это слишком долго, поэтому делаю быстрее))) Но закладывается форс-мажор, а также нужно понимать, что текущую работу никто не отменяет на время создания новой рекламы. Поэтому настройка – это отдельный этап работы. Он не включён в оптимизацию и обычно оплачивается отдельно.
_______________________________
Ведение и оптимизация рекламных кампаний.
1. Анализ полученных данных в Метрике, Директе и других системах аналитики по различным срезам. Это основной пункт! Именно от него зависит дальнейшее улучшение или ухудшение работы рекламы. Анализ данных – это не просто посмотреть цифирьки))) Здесь идёт работа директолога, которая основывается на опыте работы с системами аналитики, то есть нужно не только знать, где и какие данные смотреть, но и уметь их анализировать, понимать взаимосвязи, нюансы и тонкости. Нужно понимать и видеть бизнес заказчика, знать воронку продаж, понимать, какие действия посетителей сайта важны. Знать, каким образом «донести» до рекламной системы полученные данные и как их использовать. Копание в метрике, цифрах, графиках, аналитика и стратегическое планирование – основная работа в оптимизации!
2. Принятие решений об изменении. Здесь всё зависит от директолога и его опыта! Разобравшись с полученными данными, нужно принять решение! Решение, о том, что нужно поменять в объявлениях, настройках, сайте и т.д. Каждый специалист принимает такие решения индивидуально, опираясь на свой предыдущий опыт работы, уровень знаний, полученные данные. Нужно уметь прогнозировать в голове, что должно в теории принести то или иное изменение в рекламе, и только уже потом вносить эти изменения. Это происходит больше на интуитивном уровне у каждого. Это очень сложно (да, в принципе, невозможно) описать в отчёте. Результаты принятых решений можно видеть только после получения новых данных, их аналитики и сравнения с предыдущими.
3. Изменение стратегий продвижения (за клики, за конверсии и т.д.). Нужно анализировать работу стратегий, знать, что у каждой стратегии «под капотом». Понимать, почему иногда оплата за конверсии не прокатит именно в этой ситуации, возможно вообще стоит перейти на ручное управление ставками. Здесь – тема отдельных статей и обучений. Очень много нюансов, из-за которых стратегии «загибаются» или сливают бюджеты.
4. Мониторинг эффективности текстовых блоков объявлений. Нужно понимать основы продающих текстов, заголовков. Смотреть по отчётам, какие заходят, какие нет.
5. Мониторинг статуса ключевых запросов. Бывает, что частотность запросов снижается и система перестаёт показывать объявления. Нужно уметь грамотно объединить ключи в нужные группы, чтобы пошли показы.
6. Мониторинг CTR (кликабельности) кампаний. Тут тоже важные моменты. Нужно понимать, что горячие фразы дают высокий CTR – трафик сам по себе горячий, готовый покупать. А вот, что касается смежных тематик, конкурентных запросов – здесь логично, что CTR будет невысоким, но это возможность привлечь дополнительно потенциальных клиентов.
7. Добавление новых минус-фраз. Невозможно предугадать и прописать всю дичь, которую пользователи набирают в поисковой строке))). Поэтому, после запуска рекламы первую неделю я каждый день захожу и проверяю запросы, добавляю «левые» фразы в минуса. Далее уже раз в неделю или при необходимости (если, например, скакнули показы и клики, но без повышения эффективности)
8. Отключение неэффективных площадок РСЯ. Здесь тоже всё индивидуально. В каждом бизнесе, геолокации будут свои неэффективные площадки. Поэтому раз в неделю заходим в метрику, смотрим эффективность площадок и, при необходимости, отключаем.
9. Добавление акционных объявлений заказчика при необходимости.
10. Отчётность. Да, ты не поверишь – чтобы свести все цифры в один эксель, нужно знать, где их найти))) И самое главное – что с ними делать дальше.
Это основное))) Надеюсь, теперь у тебя не возникнет желания задать своему директологу вопрос: А почему ты сделал вот так, а не вот эдак? Он будет вынужден достать из своей головы свои знания и свой опыт, а потом вложить их в твою голову))) Если хочешь понимать основы – пройди курсы, сейчас их куча бесплатных. Или оплати обучение своему специалисту. Ну пойми, очень сложно иногда ответить на твой «простой» вопрос)))). Ответ такой: на данном этапе времени, имея за спиной определённый багаж знаний и опыта, имея определённые данные, я принял именно такое решение – будет ли оно эффективным, покажет время.
_______________________________
Подведём итоги? Да, ты можешь самостоятельно закидывать деньги на бюджет. Можешь сам добавлять минус-фразы и отключать площадки. Ты можешь даже разобраться с атрибуцированием, со стратегиями и системами аналитики! Ты можешь сделать всё – ведь это твой бизнес! У тебя куча времени, чтобы разобраться в целой профессии. Ты можешь быть на волне изменений и понимать, что происходит в мире интернет-маркетинга. Поздравляю – ты отличный директолог и услуги специалистов тебе не нужны, ты сам можешь на этом зарабатывать))) А если серьёзно: каждый должен заниматься своим делом. И в твоём бизнесе, я уверен, полно работы для тебя и без рекламных заморочек.
назад к списку...
Подведём итоги? Да, ты можешь самостоятельно закидывать деньги на бюджет. Можешь сам добавлять минус-фразы и отключать площадки. Ты можешь даже разобраться с атрибуцированием, со стратегиями и системами аналитики! Ты можешь сделать всё – ведь это твой бизнес! У тебя куча времени, чтобы разобраться в целой профессии. Ты можешь быть на волне изменений и понимать, что происходит в мире интернет-маркетинга. Поздравляю – ты отличный директолог и услуги специалистов тебе не нужны, ты сам можешь на этом зарабатывать))) А если серьёзно: каждый должен заниматься своим делом. И в твоём бизнесе, я уверен, полно работы для тебя и без рекламных заморочек.
назад к списку...
Задавай вопрос - обсудим!
