Этапы работ
Отредактирована рекламная кампания в Яндексе.
Поиск.РСЯ. Геотаргетинг.Данные CRM. Ретаргетинг. Баннер на поиске. Таргетинг по интересам. Автотаргетинг.
Создана рекламная кампания в Вконтакте
Собраны аудитории парсером Таргет Хантер.
На группы конкурентов
На группы для бизнесменов и предпринимателей
По должностям
Таргетинг по ключевым фразам
Целевая аудитория: владельцы бизнеса, руководители маркетинговых отделов. Чек высокий, поэтому была задача ограничить переходы халявщикам и заказчикам невысокой ценовой категории.
ЧТО ПОЛУЧИЛИ
Вконтакте: Тестовый бюджет порядка 5000 рублей. Крутили, в основном, на сайт. Тест выдал большое количество переходов и заявок. Но продаж не было. Ценовая политика не устраивала тех, кто оставлял заявки (чек достаточно высокий). Возможно, стоило проводить тесты до получения результатов и закреплять их… Вконтакте изначально был тестовой площадкой для заказчика, поэтому было принято решение на время забить на неё и сосредоточить внимание и ресурсы на других площадках.
Яндекс: Вот здесь уже интереснее. Провели аудит и корректировку рекламных кампаний. Показы и клики пошли сразу.
Первый месяц запускали только поисковые объявления. Использовали стратегию ручного управления ставками, потом подключили стратегию оптимизации кликов. Получили 379 переходов по 45,80 рублей. Дороговато, конечно… Но это Москва, Питер и Казань — города миллионники с огромной конкуренцией.
Ладно. Начали проводить оптимизацию по накопленным данным: добавляли минус-фразы, чтобы исключить нецелевые заходы. Убирали неэффективные и ненужные ключевые фразы.
Второй месяц подключили РСЯ: по ключам, автотаргет и ретаргет. Получили 1782 клика по 2,17 рубля при CTR 6,6%!!! Вроде неплохо… Но много нецелевых лидов и отказов. Оптимизируем — запрещаем неэффективные площадки размещения с высоким процентом отказов.
Третий месяц на поиске подключили стратегию оплаты за конверсии по целям в Метрике. Получили 119 переходов по 23,24 рубля. Потратили почти в 3 раза меньше, кликов тоже меньше. Однако, получили хорошие контракты. Работаем, оптимизируем — чистим фразы, добавляем минуса.
Средние показатели в месяц (ниже скрин):
Поиск: 317 переходов по 25 рублей при CTR 4%
РСЯ: 1236 переходов по 3 рубля при CTR 3%
Делюсь ЭФФЕКТИВНЫМ лайфхаком по контекстной рекламе: НУЖНО ПАХАТЬ! Просто КАЧЕСТВЕННО делать работу, быть на волне изменений и обновлений, а также любить клиентов несмотря ни на что)))
назад к списку...
назад к списку...
Задавай вопрос - обсудим!
